品牌定位36剑BRAND ORIENTATION品牌定位36剑，是中国十大品牌策划人吴子剑先生深耕品牌战略20多年研究出的一套品牌定位体系。在不确定的竞争环境下，唯有精准鲜明的品牌定位，才能快速建立起品牌差异，抢占用户心智，企业运用好36剑的任一打法，都能给品牌带来巨大的价值。
品牌的历史资产，是一座等待挖掘的金矿。——吴子剑
“历史传承”作为一种品牌定位策略，是指品牌通过对深厚历史与文化底蕴的传承与挖掘，将其转化为独特的品牌资产。在当下消费者物质需求日益得到满足的背景下，精神与文化层面的认同显得愈发重要。中国传统文化的复兴正成为新消费升级的重要推动力，也为许多老字号或具有历史渊源的品牌带来新的发展机遇，泸州老窖·国窖1573正是这一趋势下的典型代表。
案例CASE国窖1573，你能品味的历史
△国窖1573
在高端白酒市场，面对茅台和五粮液的“双寡头”格局，国窖1573通过强调“历史传承”的差异化定位，在红海竞争中开辟了一片属于自己的战场。2001年，在资源与声量不占优势的情况下，泸州老窖洞察到高端白酒的核心竞争力在于窖池和历史工艺。于是，以始建于1573年、连续使用超过450年的“国宝窖池群”为基石，国窖1573品牌应运而生。它不断强化“浓香鼻祖”的历史身份，突出其酒体“窖香浓郁、绵甜甘冽”的独特风格。二十余年如一日，泸州老窖始终坚持历史传承的主线，使消费者在购买产品的同时，也在品味着历史与文化。市场成绩是最直接的反馈：2019年销售额突破100亿，到2023年销售额已经跨越200亿大关。
案例CASE八马茶业，三百年制茶世家
△八马茶业
八马茶业的品牌故事中，“三百年制茶世家”对于消费者是最具杀伤力的信任符号。王氏家族自清乾隆年间便以茶为生，至今已传承13代，其族谱中记载的制茶秘方、传承训诫，为品牌注入了厚重的历史感。基于这一独特的传承优势，八马茶业明确以“三百年制茶世家”为核心定位，将传统制茶技艺与现代品牌运营相结合。在产品层面，聚焦铁观音、岩茶与红茶三大核心品类，依托家族传承配方的现代应用，持续输出品质稳定、风味地道的产品；在传播层面，则积极联袂故宫、人民日报等文化IP推出联名产品，并借助与国际品牌、时尚领域的跨界合作，打破茶产品的传统形象，成功将“历史传承”转化为年轻人也愿接受和传播的文化符号。市场也给予积极回应：八马不仅连续多年位列天猫、京东等主流电商平台茶叶品类销量前列，更成为代表中国茶文化亮相国际舞台的品牌之一。
案例CASE子情贝诺，31年深圳味道
△子情贝诺
子情贝诺诞生于1994年，是深圳最早的烘焙店，也是消费者眼中最有温度的社区烘焙品牌。子情贝诺与许多深圳当地人一同成长，是大家记忆中的味道，于是子情贝诺以“31年深圳味道”作为品牌价值，传递到许多深圳当地人的心智，与诸多烘焙品牌建立了区隔。为此，子情贝诺几十年如一日，坚守“品质、新鲜、服务、健康”四大承诺，严选安心食材、严守匠心工艺，真情服务于社区与顾客，坚持新鲜材料新鲜做、现烤面包只卖当天，爆款蛋糕4小时新鲜送达，并倡导均衡营养搭配、推广健康生活方式，把真情融入每一件食品，真正做到“子情贝诺 真情承诺”。发展至今，子情贝诺已成为深圳最具竞争力的烘焙品牌之一，深受市民喜爱。
小结
品牌应深入挖掘自身与历史文化的契合点，在传承的基础上进行创新表达，为消费者提供物质与精神层面的双重价值。将历史文化有效转化为品牌资产，不仅有助于实现差异化竞争，更可使品牌在市场中持续保持独特魅力与竞争优势。
关于超级品牌
创始人介绍FOUNDER吴子剑 博士中国十大品牌策划人超级品牌战略专家超级品牌战略咨询/超级创投 董事长深圳工业总会特聘品牌建设高级顾问深圳零售商业行业协会特聘专家 吴子剑先生在品牌管理领域有着二十多年的实战经验，担任多家知名品牌的品牌战略顾问。其创立的超级品牌战略体系与品牌进化方法论，帮助燕之屋、金龙羽、晨光牛奶、冠德石油、腾讯金融、沃尔核材等企业获得了倍速增长与品牌成功，推动众多企业突破百亿市值，在新消费环境下辅导数十家从0到1的新品牌当年营收破亿。主要著作有：《超级品牌》、《品牌进化》、《品牌超限战》等，被业界誉为“纵横百战，剑指人心”的实战派战略专家。超级品牌简介SUPER BRAND帮助良善企业 成就超级品牌深圳市超级品牌顾问有限公司，是中国十大实战品牌战略咨询机构。以“帮助良善企业成就超级品牌”为使命，凭借26年品牌实战战略咨询、300多家品牌成功经验、1000多场品牌营销战役，助力企业实现品牌与销量双提升，打造各个领域的超级品牌。选择超级品牌就是选择：战略咨询顾问+全案实战军团+品牌资产管家，助力企业成就超级品牌，迈向成功未来。服务板块品牌战略咨询、商业模式创新、品牌形象塑造、超级爆品打造、整合营销传播。
